Vertrieb der Zukunft – erfolgreich verkaufen & Kunden langfristig binden

Impuls von Ulf Zinne

Der Event-Vertrieb hat sich verändert.
Planer:innen kaufen heute keine Leistungen. Sie entscheiden sich für Menschen, Haltung und Vertrauen.

In diesem kompakten Impuls zeigt Ulf Zinne,
wie Anbieter:innen auf Events und SUMMITS vom Pitch zur Beziehung kommen, und warum klassische Verkaufstaktiken dabei nicht mehr funktionieren.

Im Fokus steht eine klare Fragestruktur (BIG-7-Fragedramaturgie),
die Gespräche öffnet, Bedürfnisse sichtbar macht und echte Relevanz erzeugt.

Darum geht es konkret

• Wie sich der Vertrieb in der Eventbranche verändert hat, und was das für dich bedeutet
• Wo Anbieter heute scheitern, obwohl sie fachlich stark sind
• Wie du mit den richtigen Fragen Vertrauen aufbaust statt Druck zu erzeugen

Dein Mehrwert

• Klarheit, wie du auf Events wirksam ins Gespräch kommst
• Eine Gesprächslogik, die Beziehung vor Abschluss stellt
• Impulse, die du direkt im SUMMIT einsetzen kannst

Der Impuls ist kurz, klar und bewusst praxisnah, als strategischer Einstieg in das Training und als Denkrahmen für alles, was folgt.

Ablauf

15:00 Uhr  Aufbau für Ausstellende 
16:00 Uhr  Einlass & Welcome für Member
16:30 Uhr  Begrüßung & Kennenlernen
17:00 Uhr  Start Impuls von Ulf Zinne
18:30 Uhr  gemeinsamer Ausklang
20:00 Uhr  Ende